市场管理专业，市场管理是什么样的职业具体负责哪些事项
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时间：2024-12-04 16:51:46
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1，市场管理是什么样的职业具体负责哪些事项
朋友！市场管理指的是商场啊还是市场啊！其实，无论那种你的工作就是关一下摊位发放，及租金的征收和日常市场的管理工作不管 是什么专业 我想说的是：到了市场上后，他肯定大乱，书本上的东西和实际情况差的太多了！2，市场管理专业怎么样以后就业方向学习科目
就是方向 就是市场销售，市场调查等方面。 专业一般吧，不是热门专业。毕业后，还是得从基层开始，去做销售啊 去做调查啊 在办公室打下手。 不会一出来就搞管理的。建议换其他专业 比如 经融 建筑 机械 那些专业都要好很多。 因为管理专业太虚了，学了大多没什么意义。工程管理专业是新兴的工程技术与管理交叉复合性学科。该专业培养具备管理学、经济学和土木工程技术的基本知识，掌握现代管理科学的理论、方法和手段的复合型高级管理人才。3，市场营销和工商管理专业怎么样
我是市场营销专业出身的,我感觉这个专业不错,在未来八到十年的时间里社会对专业营销人员的需求缺口将高达五百万左右。市场营销专业毕业的学生好找工作,营销专业特点: 1薪金:一般正式员工的底薪有一千三到一千六,而且还有销售提成,出差还有差旅补贴(其中销售提成是许多营销人经济的主要来源)2职业 发展:营销人的提升速度很快,只要有作为就能很快被提升。缺点:1,压力很大,经常面临这销售压力和追款压力。2,经常出差,不着家。 总的来说营销专业是一份挑战与机遇并存的专业,如果你很外向,思维够活跃,有很强的创新能力,并且喜欢不断自我挑战的话,就可以报考营销专业啊4，市场管理人员的工作范围
工作职责： 1、市场营销、广告学、新闻或相关专业， 2、协助市场部经理策划、执行、监督市场方案并评估效果； 3、负责与厂家及客户市场人员建立、保持良好、有效的沟通； 4、负责统计区域销售数据，汇总各市场报表； 5、做好督导及促销员的招聘，管理工作； 6、思维活跃、强烈的学习意识，进取的工作态度，具有团队合作精神。 市场助理工作描述： 1、收集销售数据(包括竞争对手销售量) 2、整理、更新资料(包括各机型的价格体系、相关政策、代理商) 3、各种市场报告、编写活动计划 4、协助参与管理销售(协助制订销售任务、跟踪销售完成情况，各项差旅、应酬费用监控) 5、店员奖励审核派发(店员奖励核查串号、汇总、派发奖励、审查签收情况) 6、对市场物料的管理与发放，定期作汇总。 7、对市场活动费用进行核算，汇总，**相关申请与达款手续。 8、协助市场主管推进市场活动。 9、协助主管管理促销员督导。5，市场管理专业以后从事什么工作呢
维护市场秩序，保护合法经营和正当竞争，稳定物价，保障消费者权益。内容包括企业登记管理，城乡贸易市场和交易所管理，商标和专利管理，广告管理，经济合同管理，商品质量和计量管理，价格管理等。工商管理毕业就业渠道： 工商管理专业毕业生就业范围非常广，公司、企业、***部门都有他们的用武之地。一般来讲，主要有以下几种就业渠道： 首先是传统的市场经营管理职位，在这一岗位上你必须从基层做起，在这个过程中锻炼自己的能力，积累一定的经验，目前，虽然说很多企业（一部分外资企业除外）开出的待遇水平让人难以接受，但从长远来看，对我们的发展还是非常有帮助的。本科毕业生在民营企业的待遇大约在800元/月～1500元/月之间，在外企会高一些。 第二，是人力资源管理职位，你可以到企事业单位的人力资源部门就职，从事招聘、培训、薪酬制度等方面的具体工作，起薪一般在1500～2000元/月。 第三，是物流管理职位，你可以融会贯通管理学的知识进入物流行业，目前一些对外贸易方面的物流岗位薪资待遇较好，其发展前景也比较乐观。 另外，你还可以到管理咨询公司做策划顾问，起薪大概在1800～2500元/月，或者从事市场营销工作，薪资待遇一般集中在1500元/月～3000元/月之间，有的行业和公司还会提供业务提成等业绩奖励。需要提醒的是，市场营销对任何一个专业毕业的学生来说，都有切入点，具体到工商管理专业来说，从事市场管理和策划方面的工作可能更合适一些。6，市场营销专业就业方向有哪些
1、就业方向市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。2、选择企业：营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。3、行业的选择及积累人脉你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。4、“我想选好一个行业就一直干。。三十岁左右的时候积累了经验和人脉，再找准商机跟朋友合伙创业。。”你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。本人跟你的计划差不多，06年毕业现在从事电子商务销售管理5年（大学有1年***经验和1年全职经验），现在创业的条件基本具备:销售管理能力、人脉、资金等，正在规划打算来创业做自己的公司。我在你这个时候跟你想法比较相似，经历过你这个阶段，所以感触也比较深。市场营销的就业方向，有几个方向可选(除企业之外，都可称之为第三方公司)：1、广告公司广告公司就是做广告策划，主要是传播方面的，要对品牌和传播要有不错的理解，有创意能力。但广告公司也分偏创意(设计、影视)、偏全案策划的等，是市场营销专业的，去偏创意类的转型较大，建议去综合类的广告公司，如4a。2、营销公司这类公司偏重销售和渠道管理，多以“帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场，或推动一个区域市场销量增长”为主要运营内容，如专做白酒的营销公司胜初、房地产销售代理公司等3、顾问咨询这类分的比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的，是品牌战略咨询，这类以“科特勒”“特劳特中国”“里斯中国”“采纳”(采纳其实比较全，营销也做，只是习惯把它归为这类)为代表4、企业市场部这个没什么好说的，关键是去什么企业。职位一般是“市场专员/市场经理——策划专员/策划经理——品牌专员/品牌经理——渠道专员/渠道经理”，从名字上就可以看出职能区别。5、公关公司公关公司也分几类，有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等，建议去全案公关公司，这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能，关键是先为客户做“策划”，再做执行，而其他的公司都是只能做执行，即便是有策划也是执行的细节策划，没太大发展前途。国内比较好的有 蓝色光标、万博伟业等(可以百度下靠前公关公司)6、市场研究机构如果你想做市场分析和研究，去这类公司也不错，比如新生代、零点、ctr等，不过可能会枯燥一些。这个还是看个人兴趣。7、收入情况做哪一类都是有前途的，只要做到中上游，收入是比较轻松的，关键是个人兴趣不同。个人认为：顾问咨询类的会更有前途，而且做的是偏前端战略类的，只要发展不错，收入那是很丰厚的。现在的广告公司薪水都不高了，而且挣的都是玩命加班的卖命钱。公关公司比广告公司略好一些。企业市场部，除非你进入it/网络类的公司，或者是宝洁之类的国际知名企业，一般都会发展比较慢。综合来看，第三方公司能帮助个人能力快速提升(区别只是提升的方向)，而企业则比较稳定。7，市场开发与营销学的是什么毕业后干什么
实际上就是市场营销。（1）市场营销专业（本科） 业务培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及***部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： ①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； ②掌握市场营销的定性、定量分析方法； ③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； ④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； ⑤了解本学科的理论前沿及发展动态； ⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 主干学科：经济学、工商管理 主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财务管理、财政与税收。 主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。 修业年限：四年 授予学位：管理学学士 相近专业：工商管理 （2）市场营销专业（高职专科）培养目标：市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。 业务培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 毕业生毕业后应具备：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。 修业年限：三年，根据有关规定可参加专升本考试。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。市场营销观念 本章重点与难点重点:市场营销,市场和顾客让渡价值的含义难点:市场营销观念1.1市场营销的基本概念(1)一,市场营销的涵义活动,行为 营销活动管理 动态市场Marketing学科 市场营销学 市场学市场营销是计划和执行关于商品,服务和创意的设计,定价,促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程.——American Marketing Association(1985)市场营销是指企业的这种职能,认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品,劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务.—— Philip Kotler(1984)市场营销的通俗定义:市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程.是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动. 市场营销学是系统地研究市场营销活动的规律性一门科学.可以从几个方面理解市场营销的涵义: 靠前,市场营销分为宏观和微观两个层次.宏观市场营销是反映社会的经济活动,其目的是满足社会需要,实现社会目标.微观市场营销是一种企业的经济活动过程,它是根据目标顾客的要求,生产适销对路的产品,从生产者流转到目标顾客,其目的在于满足目标顾客的需要,实现企业的目标.第二,市场营销活动的核心是交换,但其范围不仅限于商品交换的流通过程,而且包括产前和产后的活动.产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长.现代社会的交易范围很广泛,已突破了时间和空间的壁垒,形成了普遍联系的市场体系. 第三,市场营销与推销,销售的含义不同.市场营销包括市场研究,产品开发,定价,促销,服务等一系列经营活动.而推销,销售仅是企业营销活动的一个环节或部分,是市场营销的职能之一,不是最重要的职能. 1.1市场营销的基本概念(2)二,市场定义及分类 : (一)市场的概念 1,市场的定义 (1)狭义:市场是商品交换的场所.如:赶墟,菜市,超市.(2)广义:市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和.(3)现代市场的涵义不仅包括买卖双方现实的和潜在的交换活动,而且主要是买方的活动,即认为市场是由具有现实需求和潜在需求的消费者群所组成,是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和.当人们提出"中国是个很大的市场"这一说法时,并不是指地理区域的大小,而是说明中国的市场需求量很大,包括现实的需求和潜在的需求. 2,构成市场的三个基本条件:①可供交换的产品;②卖主和买主;③交易的价格及条件.3,市场构成三要素:人口购买动机(欲望)购买力市场=人口×购买力×购买动机(欲望)例:桂林市小汽车市场=60万人口 ×20%的人有购买力 ×50%的人有购买动机①人口是基本要素,一般地人口多现实和潜在的消费需求越大.②购买力水平的高低是决定市场容量的大小,如发达与不发达地区.③购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂.(二) 市场的分类 (1)1,根据市场出现的先后划分为现实市场,潜在市场和未来市场 现实市场是指对企业经营的某种商品有需要,有支付能力,又有购买欲望的现时顾客.潜在市场是指有可能转化为现实市场的市场.未来市场是指暂时尚未形成或只处于萌芽状态,但在一定条件下必将形成发展成为现实市场的市场.2,根据顾客的性质划分为消费者市场和组织市场 消费者市场(又称为消费品市场)是指为了个人或家庭消费需要而购买或租用商品或劳务的市场.组织市场是指购买者由各类组织所组成的市场.组织市场又可分为生产者市场,中间商市场和***市场.(二)市场的分类(2)3,从经济学角度划分市场模式 纯粹垄断市场.是一种不存在竞争或基本不存在竞争的市场,在这种市场上,一个行业只有一家企业进行产品的生产和经营,没有或基本没有其他的替代者. 寡头垄断市场.是由少数几家大企业控制的市场. 垄断性竞争市场.是最常见的一种企业市场模式.它是指在一行业中有许多企业生产和销售同一种产品,且每个企业的产量只占总产量的一小部分,有少量较大的企业占有一定份额的市场. 竞争性市场.是指一个行业中有非常多的独立生产者,每个企业都很小,他们都以相同的方式向市场提供同类的,标准化的产品.1.1市场营销的基本概念(3)三,市场营销的相关概念 (1)1,需要,欲望和需求 2,产品3,效用,费用和满足4,交换 5,市场
