大区经理，请问大区经理是什么意思什么职位什么权力求大神帮助
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时间：2024-11-23 06:33:52
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1，请问大区经理是什么意思什么职位什么权力求大神帮助
是区域经理的意思。意思就是说公司划分地区，这块地区由一个负责人做区域经理，一般指销售的居多，至于权力么，那就看公司给区域经理什么权力了，大小不一记得采纳啊2，为什么要任命大区经理呢
为什么要任命大区经理，大区经理对自己管辖区里的经销商有这个权力的，他只要提交一份报告，说明这个经销商有什么问题就可以，甚至不打报告都可以，现在的企业在大区经理的试用期结束会，一般会签一份授权协议书，明确显示了大区经理的本职权力及公司授予他的一些关键性问题的自主决定权力。 当然这个权力是有限制的，比如低于多少资金等。3，什么是大区经理
大区经理，说得好听一点是经理，其实是业务的一种，是负责几个区域的市场销售一样，如华中、华北等，还有的叫区域经理。也是这样的一种工作4，什么是大区经理
大区经理是区域经理。拥有营销经验能力；拥有成熟营销团队；拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。扩展资料：区域经理是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理一个重要的能力。一个出色的/卓越的/优异的/杰出的的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。区域经理不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送出色的/卓越的/优异的/杰出的的人才，是出色的/卓越的/优异的/杰出的的区域经理的责任，也是考量区域团队领导力的一个重要方面。参考资料来源：百度百科——区域经理百度百科——大区经理5，金德管业大区经理具体是干什么的
大区经理就是一个分公司的经理，工资很高，是一个分公司的一把手。因为金德在全国分为几个大区，所以才把分公司的经理叫做大区经理，其实就是分公司经理。人专就是人事专员呗，不过要驻外的，当然这个岗位能接触的人比较多，能学到的东西还是比较多，在一个就是可以全国去看看见识一下就知道每期招聘都狂招好多人,结果没什么日子就做不下去,企业留不住人,还是让人待不下去,就不知道了```````6，大区经理属于什么级别
属于高层管理。 区域经理在一个企业中属于高层管理者，主要负责一个地区的各项经营业务。区域经理的等级划分一般是按区域大小或重要性划分的,比如大中华区、华南大区、华北区域、华东区域等等。 1．向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2．平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3．向下关系：统帅所辖区域业务代表。 1．根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 2．掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3．负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4．重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 5．负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 6．负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 7．负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 8．完成销售部经理交办的其它临时性任务。7，大区经理的定义
大区经理通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。大区经理主要负责所辖区内：下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。大区经理可以就全球来分，大中华区，亚太区，南美，北美，欧洲等等全国来分，安东南西北中来分或者按照一个省或一个市来分，根据省市的区域进行划分。8，大区经理应该做什么
在企业内部，大区经理是区域的管理者和领导者，是总经理的臂膀。在企业企业的销售任务；2、对区域市场渠道进行短期、中期、长期的规划，在保证企业销售目标实现的同时，还要兼顾渠道目标的战略布局；3、及时发现市场需求，提出开发新产品的方向并针对市场状况提出相适应的产品策略和价格策略；4、对经销商及其销售队伍进行培训和指导，对下级人员进行培训和指导，提高销售队伍素质；5、分析市场销售数据，并根据销售数据做出判断，及时调整销售思路和方法；6、协调企业内部各部门为市场提供相应的人力支援、策略指导、产品供应、费用投入和激励制度等资源为下属达成市场目标提供保障；7、帮助销售总经理建立高效率的内部销售管理组织，并制订有关的管理条例；8、建立完善的客户档案，并对客户价值进行评估；9、协助企业建立科学合理的客户铺货、库存、物流管理制度；10、协助下级人员与客户进行有效和良好的沟通；11、收集市场基本面的现状，充分听取销售人员的意见和建议，并共同研究市场的竞争现状和发展趋势；12、学习和借鉴本企业其他区域和同行业竞争对手的先进营销经验，启发本区域的营销创新；13、控制和监督区域内各项费用的使用情况，保证营销费用的高效率使用；14、做市场巡查及时提出所辖区域出现的市场问题，并监督和协助下级人员进行处理；15、对人力资源进行评价并指定发展规划，对下级经理的工作认识、工作质量、工作态度、工作负荷、学习和应变能力、组织与协调能力、合作和沟通能力等方面做出评价，并做出相应的人事调整方案和人力增补计划；16、与下属和协作部门广泛交流，定期召开策略研讨会，做好周边人员的思想动员工作，使大家达成一致，做到心往一处想，劲往一处使；17、建立高效率的工作团队，为企业培养人才，推荐人才， 不断提高自9，大区经理的介绍
通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。大区经理的职责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 策略规划： 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批 2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批 3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批 4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实 5.根据费用利润规划，组织实施预算 6.调整并完善区域发展策略及渠道规划 7.调整并完善促销策略 8.调整并完善产品拓展策略 9.调整并完善客户拓展策略 10.调整并完善费用利润规划 业务运作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专项活动 5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理 6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理 1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度 3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 2.制订区域月度促销落实方案 3.编制省区内促销用品需求计划 4.了解各区域的促销活动落实情况 5.推动业务主管开展工作 6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 7.优化促销方案 8.强化促销执行效率 产品管理 1.确定区域产品的拓展和调整方案 2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案 3.制订省区内的新产品发展建议 4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架 5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 6.协助市场部10，如何做好大区经理一
做到一个大区销售经理不是很难的事情，但做好一个大区销售经理则不是一件容易的事情。因为在这期间你要为今后的上升空间打好基础或为自己出去单干做好准备。一个大区销售经理必须做好的事情是什么？靠前个答案很容易想到，业绩。第二个答案是如何处理好和资本的关系。第三个答案是如何带出一个战斗力强的团队。第四个答案是整合好资源，编织好你的销售网络，包括分销渠道和终端客户这些资源的积累。还有一些答案，但实际上做好一个大区经理的最重要的事情可以说并不是这些，而是很多教科书上没有的答案：心态和细节的把握。上帝是资本而不是客户首先我给出的忠告是调整好自己的心态。既然能做到大区销售经理则可以肯定是你的能力得到了公司领导层的肯定，而且到了这个位置上你会有了权力，对人力物力调配的权力，这个时候是很容易自我膨胀的。大区经理的上帝是什么？我的首选答案不是客户，是资本——也就是你的老板。资本给你这个平台是因为你能给他（或她或他们）创造出更多的利益。但是能创造利益的人很多，绝对不止你一个，对，就是那句老话，地球离开谁都一样照转。大家不要因为公司上上下下对你的尊敬而膨胀，我在做大区经理的靠前年，回到公司总部老总每次都到他的总经理办公室的门口迎接我，但我清楚地知道，如果我的业绩和言行威胁到公司运行的效率时，我会被毫不犹豫的斩***掉，我所在大区的靠前任经理就是这样的下场。摆正你的心态，你要记住你现在还是一个打工仔，一个位置更加敏感的打工仔。如果你有这样的心态那就一切都顺利了，这个时候你要对公司总部的人比任何时候都要尊敬，你要对他们的问题做到有问必答（尽管很多人表面上的职务没有你高，不要幼稚地相信职务上的高低，他们是绝对有能力有大把的机会在老总面前打击你的。），你要配合他们的每一次要求，你要像和老总沟通一样多和他们沟通你现在的情况……总之，一定要重视总部的内臣，把他们都当成你的老总吧。这样没错。摆正你的心态，你要记住你不是你下属的老板，绝对不是，你不过表面上是他们的领导而已，不论这些员工是不是你招的，不论这些员工如何对你表忠心，你都要记住，他们是公司的员工而不是你的员工，不要以为自己可以左右这些人的职场命运，你能做到的是带领他们创造财富，给公司，给你自己，给员工，你能做到的言传身教，让你的下属学到他不会的东西，正确的理念，正确的技巧，一言以蔽之，你如何让你的下属增值这才是你作为大区经理能带给下属的。重视竞争对手的圈内人脉对你的竞争对手也要摆正你的心态，生意场上的竞争对手不是战场上的对手，不能简单地以你死我活的态度来对待。我所在的公司是这个行业的垄断者，占有率超过80%，这个数字说明我们公司很少丢单，尤其在一些大单的争夺上更是每一次都会吸引到全公司的眼光，我刚当大区经理的靠前年就犯下对竞争对手态度上的错误，我的目标是所有的单子全部拿下，竞争对手有优势的单子我则会用我全部的优势去打击他们，让他们如果拿下这些单子就会没有利益或者还要损失一些利益。在这个思路的引导下，我和这个大区的几个竞争对手的关系急剧恶化，对手开始用一些盘外招，比如去工商税务告黑状，比如去国家监管部门去投诉，比如去你的客户群那里诋毁你，所有这些都对我业务的顺利展开形成了麻烦。很多能顺利到手的利润不得不大费周折或者加大了投入的力度。过后反思，我想，有一些不是战略上势在必得的单子完全没有必要血拼，拚到最后大家都没有利润还要树下死敌。最重要的是你今后在这个圈子里的人脉会受到重要的影响。单子的争夺就是利益的争夺，但能不能消灭所有的对手你一枝独秀这个问题一定要考虑好，如果能做到那你就放手去做，但以我的经验是没有一家公司能做到这一点（中国的垄断企业，像电信什么的可以做到，但不在我们讨论得范围之内）。如果做不到，那就一定留下大家以后见面的余地，今天的敌人很可能就是你明天的朋友。在这里，没有永远的敌人，无论对你个人还是对你的公司。对你的客户的心态则要微妙了很多，不同的客户把你当成不同的人来看待，你的心态也要随着客户的不同而有所调整。大部分客户是把你看成商人，一个大家合作的商人，这没错，这个时候你要做到的就是怎样做一个能给他带来利益的商人，（这里的利益包括经济上的利益，学习上的利益等）怎样做一个诚信的商人，一个他能信任的商人。这个时候你公司历年来的口碑还有你在这个圈子里积累的信誉就会起到很重要的作用。在产品差异化不是很大的今天，很多单子的争夺最后都落到了信誉上的争夺。谁能取得客户的信任，谁能让客户相信他的承诺不会落空，谁就能取得最后的胜利。记住，信誉是你在这个行业里的生命。要具有高度的公司政治敏感性大区经理的位置在公司是比较敏感的位置，可以用一方诸侯来形容，这个时候你既要在外为公司开疆拓土，对内又要让老总们放心不起疑心，又要和很多部门的同事处理好关系以免他们掣肘。如何做好大区经理就是如何做好这三方面的工作。对外拓展业务的时候，大区经理凭借自己的职位和所接触的不同层面得来的信息，会对自己所创造的利润有一定的了解，这个时候是很容易心态不平衡的，大区经理会经常计算自己所创造的利润和自己所得到的收入的比例，一般来讲，这个比例是比较惊人的，这个时候，由于个人所处的立场不同，大区经理会常常夸大自己的作用，包括面对自己。这个心态是要不得的，笔者自己也独自支撑办事处一段时间，所以对各种投入现在还是记忆犹新，包括公司对产品品牌的投入、售后的投入、学术支持上的投入、还有一些政策层面上的投入、一些客户新老客户的隐性投入和维持。j）创造出更多的利益。但是能创造利益的人很多，绝对不止你一个，对，就是那句老话，业绩。第四个答案是整合好资源，包括分销渠道和终端客户这些资源的积累。还有一些答案，但实际上做好一个大区经理的最重要的事情可以说并不是这些，而是很多教科书上没有的答案：心态和细节的把握，这个时候是很容易自我膨胀的，绝对不是，你不过表面上是他们的领导而已以此文给毕业不久的ddmm们一些忠告及建议做到一个大区销售经理不是很难的事情，但做好一个大区销售经理则不是一件容易的事情。因为在这期间你要为今后的上升空间打好基础或为自己出去单干做好准备，编织好你的销售网络。靠前个答案很容易想到。如果你有这样的心态那就一切都顺利了，这个时候你要对公司总部的人比任何时候都要尊敬，地球离开谁都一样照转。大家不要因为公司上上下下对你的尊敬而膨胀，我在做大区经理的靠前年，回到公司总部老总每次都到他的总经理办公室的门口迎接我，是资本。首先我给出的忠告是调整好自己的心态。 既然能做到大区销售经理则可以肯定是你的能力得到了公司领导层的肯定，而且到了这个位置上你会有了权利，对人力物力调配的权利，如果我的业绩和言行威胁到公司运行的效率时，我会被毫不犹豫的斩***掉，我所在大区的靠前任经理就是这样的下场。我的首选答案不是客户，你要记住你不是你下属的老板。就是你的老板。资本给你这个平台是因为你能给他（或她或他们，一定要重视总部的内臣，把他们都当成你的老总吧。这样没错，但我清楚地知道。摆正你的心态。摆正你的心态，你要记住你现在还是一个打工仔，一个位置更加敏感的打工仔，你要象和老总沟通一样多和他们沟通你现在的情况……总之，你要对他们的问题做到有问必答（尽管很多人表面上的职务没有你高，不要幼稚地相信职务上的高低，他们是绝对有能力有大把的机会在老总面前打击你的。），你要配合他们的每一次要求
