沃顿商学院最受欢迎的课程都学些什么呢？

商业世界的本质就是用产品和服务交换金钱，而在交易过程中最常用的技巧就是谈判；不仅仅是在商业世界中，日常生活里方方面面都会应用到谈判技巧，想要升职加薪，你需要和老板谈判，买东西砍价也是谈判，甚至室友间争论谁去拿外卖，夫妻俩决定过年回谁家都是谈判，也难怪全美顶尖的商学院学生都蜂拥而至选修这门“谈判”课程。

那么这门神奇的谈判课究竟讲了些什么？来听听沃顿商学院大二学生Ana Singhal谈谈她在这门课上获得的5点启发吧。

01 谈判无处不在

“谈判”这个词总让人觉得特别高大上，一看到它就会联想到大型公司之间的交易谈判，谈不拢就要损失几百万美元，或者国家之间剑拔弩张的对谈，一言不合就要出兵打仗的场景。

但其实日常生活中谈判无处不在，不管是和朋友、同学，还是和同事、老板，甚至是街边小贩，谈判的主题可能很小，例如今晚去哪儿吃，也有可能很大，例如和未来的雇主谈薪水和保险。上过这门课之后，我发现自己更容易意识到日常生活中的谈判场景，并且更加愿意积极地参与到谈判中去，锻炼自己的谈判技能。

02 不要害怕谈判

没上这门课之前，我在买二手课本时，总是直接接受卖家的出价。现在上了这门课，我买课本的时候，总是会先出自己认为合理的价格，因为我十分熟悉二手书市场价格，在这种情况下，先出价是个很好的策略（如果不是这种情况则另当别论）。我知道我的朋友买相同的二手书花了30至40美元，网上的价格也差不多，因此我向卖家出价20美元。

这个价格比市场价要低，但也不算太低，而第一次出价将价格压得较低，将有利于奠定基调，把谈判推向有利于我的方向，因为谈判研究表明，第一次出价的价格往往和最终成交价有极大的关联性。最终我以30美元的价格买下了这本书，是我心理预期价位的最低价。如果没上过这门谈判课的话，我可能就傻乎乎地被人宰了。

03 谈判的结果不一定得是谈妥

谈判的信心来源于你相信自己有能力提前做好准备， 要提升你的谈判技巧， 最重要的就是提前做好准备。谈判并不是件简单的事情，你需要花很多心思进行准备，所以很多人会觉得，我都花了这么多时间在上面了，最后怎么也得谈妥一个方案吧。而这门课程教给我，提前做好一个清晰的方案，能够防止自己在谈判的过程中抱有最终一定要谈妥一个方案的心态，避免为了不浪费自己的努力而做出错误的决定。

例如我要租一间新房子，看中了一个1,400美元的房间，我和房东唇枪舌战一番，好不容易才把价格砍到1,000美元的预期价位。这时候我看到了另一间条件差不多的房子，要价才900美元。这时候我很容易掉入这样的陷阱：我花费这么多口舌把第一间房子的价格压到1,000美元，如果最终不要的话岂不是浪费了？能够成功地将价格压到你的理想价位，在谈判中胜出，是一件令人激动的事情，但不要被胜利冲昏了头脑，而要记住你的最终目标是寻找物美价廉的房子。

04 总是索要