背景提升：东方花旗证券投资银行总部实习

东方花旗证券投资银行总部

（合资券商排名第一）

一、公司介绍

东方花旗证券有限公司是一家由东方证券股份有限公司与花旗环球金融 ( 亚洲 ) 有限公司基于战略投资合作关系共同投资组建的中外合资证券公司，其中 东方证券 持有东方花旗 66.7% 股权，花旗亚洲持有 33.3% 股权。总部位于上海 , 并于北京、深圳等地设立办公机构。东方花旗注册资本为 8 亿人民币 , 员工 400 多人。公司根系本土 , 并积极拓展跨境业务 , 致力成为汇聚中西经验智慧的国内一流投资银行。

作为合资投行，东方花旗近年来快速成长，不仅具有本土优势，还助力企业实现多个跨境并购。在股权融资、债券融资、兼并收购、新三板及结构化融资等业务领域取得了持续稳步的发展。东方花旗 2016 年上半年经营业绩 排名大幅上升， ABS 承销业务快速成长，已经排名第七。

得益于公司秉持 “ 不断超越自我、坚持跑赢自己 ” 的理念。自 2012 年成立以来，公司 IPO 及再融资项目数量逐年递增；债券业务积极创新，成功发行多个国内 “ 首单 ” 债券项目；助力中国投资机构实现跨境并购。多个成功的案例记录了东方花旗发挥资源优势、实践创新金融服务的成长足迹。

按照证券公司月度财务数据看，今年东方花旗的营业收入前三季度达到 7.87 亿元，净利润达到 2.11 亿元，大幅领先于其它合资券商，如中德、一创摩根、华英证券、瑞信方正等。

二、部门介绍 - 投资银行总部

投资银行总部是证券公司最核心的部门，是真正意义上的“投行”。证券公司分为三类客户，企业客户、基金机构客户、个人客户，投资银行总部负责服务企业客户。可以说，由于投资银行总部服务的是企业客户，所有的交易和获利机会都是由投资银行总部设计和发起的，所以投资银行总部被称为证券业的发动机，投资银行总部工作人员的薪水动辄数百万。

投资银行总部的主要工作包括 证券承销（ IPO 上市）、兼并与收购（需要研究企业估值）、项目融资、财务顾问与投资咨询、风险投资、资产证券化等。投资银行总部的方案设计直接影响到股票涨跌走势。可以说，股票的涨跌是表象，而投行的方案设计是内因。投资银行总部人员是掌握股票“内幕”的真正人士。

三、推荐专业

金融专业、经济专业、法律专业、会计专业、管理专业等。

投资银行总部是所有有志于从事金融业务的学生的最顶级职业选择。

四、工作地点及服务企业

以北京金融街为主，部分时间需要去国外内五百强企业调研办公。

五、带领学生工作的领导

年薪百万级别的工作 5-10 年的保荐人、准保荐人、资深项目经理。

六、实习生工作内容

1 、通过行业研究分析大型上市公司的投资银行业务（上市、融资、并购）需求，并向客户提供相关方案设计及推介服务；

2 、项目现场尽职调查，收集整理底稿，学习分析企业的真实情况，参与撰写法律及财务项目建议书；

3 、参与项目负责人与企业最高层管理人员（董事长、总经理）项目协调会，整理协调会备忘录；

4 、协助项目主管与中国证监会、沪深交易所、国务院国资委、国家发改委等监管机构进行政策沟通；

5 、参与融资或并购项目的全球协调会（需扎实英语功底），参与设计交易方案；

6 、投资银行的工作强度较大，需要具有抗压性及能接受出差。

七、非内推实习生需具备背景和能力（自主申请的难度）

1 、全球排名前二十院校学生，国内只面向北大清华中成绩优异者招聘；

2 、本科专业为理工类，研究生专业为经济类的复合型人才；

3 、经过至少四轮以上的复合面试；

4 、亲属为超大型企业领导等有较强社会关系者优先；

5 、已经取的律师证、注册会计师（ CPA ）、 ACCA 、 CFA 、 FRM 、证券从业资格等认证者优先。

八、推荐信和实习所得

本科生及以上可内推实地实习 , 并获得高级经理以上级别人员提供的申请留学所需推荐信。实习过程表现优异，可获得内部推荐转正式编制实习生具有留任的机会。

由于东方花旗是最顶级证券公司，在东方花旗实习过的学生很容易轻松获得其他证券公司的实习乃至是工作。

九、往期学生申请名牌院校案例

往期学生通过深入的实习和学习，并经资深金融人士推荐，曾成功申请康奈尔、帝国理工 等大学。

十、参考工作环境

北京 金融街 占地 1.18 平方公里，是北京市第一个大规模整体定向开发的北京金融街金融产业功能区。金融街聚集了中国人民银行和 中国银监会 、中国证监会、 中国保监会 等金融监管部门及众多国内外 大型金融机构 和国企总部，是本市资金、技术、知识密集度最高、税收增长最快的地区之一，也是北京乃至全国一平方公里高端产业最聚集、创造价值最大的区域。

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