俄罗斯市场营销渠道浅析，留学俄罗斯的营销策略

俄罗斯市场营销渠道浅析，留学俄罗斯的营销策略

俄罗斯是一个具有发展潜力的大国，其市场机遇越来越受到国内企业的重视，但俄罗斯的市场营销渠道与国内存在较大差异，而留学俄罗斯的营销策略也需要针对当地市场做出相应调整。本文将从多个角度对俄罗斯市场营销渠道与留学俄罗斯的营销策略进行论证。

角度一：俄罗斯市场营销的背景分析

俄罗斯是一个地球上不可忽视的经济大国，其国土面积广阔，拥有丰富的自然资源，其市场潜力越来越受到国内企业的重视。根据国家统计局的数据，2019年中国进口俄罗斯的商品总额为6614.2亿元，同比增长4.5%。而根据中国对外贸易中心发布的数据，2019年俄罗斯是中国第八大贸易伙伴。可见，俄罗斯市场对于国内企业来说是非常重要的。但是，俄罗斯的市场营销与国内存在较大差异，下面将分别从渠道与市场环境两个方面进行论证。

渠道方面：

俄罗斯的电子商务市场主要由亚马逊、eBay等国外平台垄断，而在实体店方面，市场也主要由俄罗斯本土企业掌控。因此，在市场营销方面，打通国内与俄罗斯之间的渠道是成功的大门之一。中国与俄罗斯之间的贸易依赖于陆运、空运、铁路等多种渠道，企业可以根据自身情况选择合适的渠道进行物流配送。

市场环境方面：

俄罗斯是一个占地广阔、人口众多的国家，其市场也呈现出多元化的特点，需要企业根据当地市场的需求进行调整。例如，俄罗斯人民对价格敏感，重视性价比，在做出营销策略时，企业可以优先考虑这一点，提供物美价廉的产品和服务。另外，俄罗斯的国情特殊，对外企业的立场相对保守，因此企业在进入俄罗斯市场时需尊重当地的文化习惯，积极融入当地社会，与当地民众建立良好的合作关系。

角度二：俄罗斯市场的广告模式探析

相比较于国内的市场，俄罗斯市场的广告模式呈现出全新的特点，例如广告营销渠道、广告语言等方面，在营销过程中需要重视这些问题。

广告语言方面：

俄罗斯人民崇尚自由与独立，特别是在营销广告中，企业需要注意文化的差异带来的语言天花板。俄罗斯人民特别看重精神层面和情感需求，因此广告语言不仅要传达产品的价值和功能，更要传递出产品唯一的文化、表达出企业的情感态度和对消费者的理解。

广告营销渠道方面：

俄罗斯拥有庞大的消费市场、广泛的商机和众多不同类型的消费者，而不同消费者对于广告渠道的选择心态也不一样。其中，- 电视广告渠道：延续了前苏联时期的广告传统；- 广播广告渠道：再次流行化、趋于年轻化；- 报纸广告渠道：取消了报道和公告内容的新决议。

由此可见，企业应该根据不同消费者的需求和特点选择不同的广告营销渠道，以达到最佳的宣传效果。

角度三：俄罗斯市场的品牌营销策略

品牌营销是企业在俄罗斯市场中获得成功的关键，下面将从品牌建设与口碑营销两个方面对品牌营销策略进行探讨。

品牌建设方面：

品牌代表着一个企业的形象和文化，因此在企业进入俄罗斯市场时，对于品牌建设要进行重点关注。品牌建设阶段，企业可以通过选择与当地企业进行联合推广、在当地主流媒体上进行推广等方式来增强本地化建设，进而提高品牌知名度和美誉度

口碑营销方面：

在当今互联网时代，口碑营销已被越来越多的企业重视。俄罗斯市场也不例外，企业可以利用不同的网络平台，例如社交媒体、论坛、博客等，加强企业与消费者的互动，推出用户参与度高的活动，提高品牌知名度和美誉度。

角度四：俄罗斯市场的移动互联网营销策略研究

移动互联网已成为当代市场中一种主流的营销方式。俄罗斯市场也同样需要采用移动互联网营销策略，下面将从推广方式和用户兴趣两个方面进行论证。

推广方式方面：

移动互联网的推广方式多种多样，可以通过微信、App、短信、移动网站等方式进行推广。但是在营销前，企业需要仔细了解当地用户的使用习惯和市场需求，选择最合适的移动互联网推广方式。

用户兴趣方面：

俄罗斯市场用户的兴趣爱好较为多样，并且随着智能手机等移动设备的普及，移动互联网的使用也逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。因此，企业需要重视移动互联网上用户兴趣的建立，推出用户喜爱的、具有市场竞争力的产品，进而提高品牌美誉度。

角度五：留学俄罗斯的营销策略

留学俄罗斯是企业进军俄罗斯市场的一种可行方式。下面将从目标市场和文化差异两方面，对留学俄罗斯的营销策略进行探讨。

目标市场方面：

企业在制定留学俄罗斯的营销策略时，需要明确目标市场。因为在俄罗斯有千差万别的顾客，所以企业需要根据自身的产品或服务，选择最合适的目标市场。例如，针对留学生的市场、员工出差的市场，和其他在俄罗斯工作或学习的人群，企业需要根据实际情况进行市场定位、针对性推广。

文化差异方面：

在营销过程中，文化差异也是需要注意的一点。企业需要重视俄罗斯文化的特点，尊重当地的文化习惯，在推广过程中不会偏离当地的主流文化和讯息输出，最终对于企业品牌的建立、树立厚实的品牌形象使用及 brand building，都会提供实实在在的帮助。

总结

营销策略是企业在俄罗斯市场中获取成功的关键，而成功的营销策略则需要基于当地的市场环境、文化背景及广泛的用户需求而展开。本文从俄罗斯市场营销背景、广告模式、品牌营销策略、移动互联网营销策略和留学俄罗斯的营销策略等多个角度进行论证，希望对于企业成功进军俄罗斯市场提供一定帮助。